Как организовать бизнес на перепродажах из Китая
Российские прилавки под завязку забиты товарами китайского производства, причем в ближайшие годы ситуация не изменится.
Как ни крути, отечественные производители, в большинстве своем, не конкурентоспособны. В КНР отшивают не только ширпотреб, но и люксовый сектор. Сразу после презентации брендовой одежды и аксессуаров, на оптовом рынке появляются копии. В искусстве подделок китайцам нет равных. Это касается не только текстильной промышленности.
В Поднебесной производят технику, гаджеты, украшения, косметику, инструменты, сантехнику, бытовые товары и многое другое.
Перепродажа товаров из Китая - выгодный бизнес, на котором можно прилично заработать. Розничные покупатели уже давно совершают покупки через маркетплейсы самостоятельно. Возьмем, к примеру, тот же самый AliExpress.
Но оффлайн-магазины по-прежнему востребованы, поскольку имеют ряд преимуществ. Во-первых, человек видит товар “лицом” и может оценить качество, не отходя от кассы, а во-вторых, не приходится ждать.
Решили открыть собственный бизнес на перепродажах из Китая?
В этой статье мы расскажем об основных моментах, которые необходимо учесть перед стартом.
Первоначальный капитал
Войти в торговлю без первоначального капитала просто невозможно. Даже посредники, практикующие дропшиппинг, инвестируют немалые деньги в раскрутку сайта или аккаунта. Практически у всех оффлайн-магазинов есть собственные ресурсы, на которых покупатели имеют возможность заказать продукцию по интернету. Вкладываться в создание сайта и его продвижение обязательно, иначе останетесь невидимками. Плюсуем траты на поиск, покупку и доставку товара. На случай кризисных ситуаций желательно иметь денежную подушку безопасности.
Где перепродавать?
Когда материальный вопрос решен, следует приступить к стратегическому планированию: определиться с форматом продаж и способом реализации. Самые популярные маркетинговые инструменты выглядят следующим образом:
1. Оффлайн-магазин
2. Интернет-магазин
3. Посадочная страница (лэндинг)
4. Социальные сети
5. Доски объявлений
Если ваш магазин будет функционировать онлайн, надо заранее продумать способы оплаты, например, подключить мгновенные платежи через Яндекс Кассу. Обязательно решите вопрос с почтовой отправкой, чтобы к запуску магазина был сформирован рабочий механизм.
Кому подойдут перепродажи из Китая?
Если у вас есть коммерческая жилка, высокий уровень мотивации и калькулятор - приступайте к реализации бизнес-плана. Только учтите, перепродажи займут много времени. Раскрутить дело в полруки не получится.
Почитайте литературу по маркетингу и рекламе, проведите подробный анализ потенциальных конкурентов, делайте расчеты. До закупки товара, нужно определиться с целевой аудиторией.
Что и кому вы будете продавать?
Как выглядит ваш покупатель?
Сколько ему лет?
Кем и где он работает?
Сколько зарабатывает?
Чего хочет и сколько готов заплатить?
В чем его основная “боль”?
Вы обязаны знать ответ на каждый из этих вопросов. В противном случае рискуете уйти в минус. Забудьте байки про запуск торговли без вложений. Деньги нужны, причем с запасом. Не советуем открывать магазин на последние сбережения или в кредит. Коммерсант обязан принимать в расчет все возможные риски, а в условиях жесткой конкуренции они есть.
Где закупать товар?
Перед приобретением полноценной партии проведите тест-драйв. Закажите товар в розницу, чтобы убедиться в эффективности вашей задумки. Когда спрос начнет расти, оформляйте заявку на оптовую партию. Ищите поставщиков на раскрученных сервисах:
1. Таобао
2. Алиэкспресс
3. 1688
4. Алибаба
Когда ниша успешно протестирована, пора переходить к активным действиям. Создавайте полноценный сайт, запускайте пиар-кампанию и начинайте наращивать обороты. Важный момент - сотрудничайте с китайскими поставщиками через посредника. Он закупает для вас товар у разных производителей за фиксированный процент, а затем отправляет вам одной партией. Таким образом вы обезопасите себя от неприятных сюрпризов и мошенничества.
Советы начинающим:
- Мы живем во времена онлайн-образования. Перед стартом продаж было бы неплохо пройти обучение. Торговый сектор меняется очень быстро, постоянно появляются новые фишки, а бизнесмен обязан держать руку на пульсе.
- Не жалейте время на анализ конкурентов. Учитесь на чужих ошибках, записывайте интересные идеи, фиксируйте удачные шаги и провалы соперников.
- Начинайте с малых объемов, а при успешном развитии событий, увеличивайте. Обязательно заказывайте пробную партию товара, чтобы оценить его качество лично.
- Торгуйте сразу на всю страну, не ограничиваясь территориальными рамками.
- Будьте реалистами. Не бывает бизнеса без вложений. Нельзя заработать много денег, уделяя работе пару часов в день. Придется много трудиться, быстро реагировать и заниматься рутиной.
- Не спешите нанимать персонал. Начинайте делегировать обязанности после того, как доход приобрел стабильность.
- Прокачивайте сервис, поощряйте покупателей, устраивайте акции. Сделайте так, чтобы клиент был доволен и получил максимум. Уважайте тех, кто приносит вам стабильный доход.
